“祝大家新学期快乐！” 早上8:00，当你还在上班路上时，东方选秀主播yoyo弹着小吉他，唱起了《青春》。

新东方淘宝直播首发宣传海报

8月29日，吊足了网友胃口的东方精选，在淘宝上的首秀《东方盘淘汇》如期开播。 在外界看来，拓展多平台直播的东方精选终于亮出了自己的“三板斧”。

避开晚上8点直播黄金时段，新人东方精选交出了17小时直播首秀的成果。

一小时销售额破千万元

17小时超长待机

“希望你能多选一些，今天有22%的折扣。” 早上8点，随着东方选秀主播Yoyo的登场，蹲在直播间的粉丝们顿时来劲了。

仅仅5分钟后，东方精选淘宝直播间观看人数突破10万，开播33分钟，人数突破100万。 各界“初八”人士齐聚一堂，纷纷留言：果然是老师。 播出时间和上课时间一样，他已经提前适应了开学的节奏。 “你叫我来早自习。”

8月27日起，东方选秀直播间开启低位直播，为首秀预热。 当天数据显示，绰号“东方书房”的东方精选直播间开播仅一小时，销售额就突破千万元。 东方精选自营烤肠一小时卖出6000单，东方精选厄瓜多尔南美白虾卖出5000单，戴森吹风机一小时卖出150万元。 截至当天上午1​​1时30分，已有超过800万人涌入直播间“早自习”。

潮新闻记者了解到，这场长达17个多小时的“马拉松”直播首秀从上午8点一直持续到凌晨。 除东方精选自营APP外，这是东方精选首次在抖音以外的平台播出。 从官方预告片来看，东方精选加入淘宝首发阵容颇具诚意。 悠悠、中灿、盾盾、东东等东方精选领军主播前来支持并轮流上班。

“两位厨师正式上台了。” 下午5点30分，新东方创始人俞敏洪和东方精选CEO东方晓孙身着厨师服一起出现在直播间。 他们带来的产品有东方精选的软籽石榴、谷物鲜鸡蛋、月饼礼盒、厄瓜多尔南美白虾、烤香肠、生切牛排等。 俞敏洪一边带货，一边亲自下厨，引来了热情围观。

直播间

据悉，淘宝直播首秀将展示300余款商品，以自营商品为主。 除了五粮液、戴森吹风机、手机、上海迪士尼门票、酒店等热门商品外，主播们还以“仅限今日”的12%折扣促销了数十种东方精选自营商品。

晚间18:00左右，新东方创始人俞敏洪和东方精选CEO东方晓孙在直播中表示，目前销售额已突破亿元，感谢用户的支持。 截至晚间18:00，东方精选淘宝直播间粉丝数已达近120万，同时在线人数持续突破10万，累计观看人数已超过千万。

志在打造“东方选择题”？

东方精选展现“三轴”

去年以来，随着董宇辉的名字席卷整个网络，东方精选人气爆棚，成为了一代抖音第一名。 不过，东方精选与抖音平台的关系长期以来一直受到外界关注。

7月，“东方精选自营商品”抖音直播间停播。 自营App临时推出大促销时，曾宣传自营商品限时15折，四天总销售额突破1.2亿元。 风波平息后，东方精选又走上了“交朋友”的老路：入驻淘宝。

8月25日晚，东方精选首个全年业绩“出炉”。 财报显示，2023财年，东方精选商品交易总额（GMV）达100亿元，总营收45.10亿元，同比增长401.9%。

会上，东方放映CEO孙东旭首次回应，继近期正式宣布进军淘宝直播，抖音、自有App、淘宝三大平台之间的协调平衡规划。

2021年12月底，东方精选在抖音上线。 目前，平台粉丝总数已突破4180万。 2023整个财年，东方精选在抖音平台的订单量突破1亿。 孙东旭提到，无论是抖音、淘宝还是其他平台，每个平台的用户群体、用户画像和优势都存在明显差异。 东方精选将始终坚持开放的态度，博采众长，坚持多平台发展。

他还表示，抖音是东方精选的战略要地。 东方精选在抖音上的矩阵账号仍然需要满负荷运转，全力以赴带来优秀的产品，并不会减少对原有平台的投入。 。

在谈到进入淘宝直播间时，孙东旭表示，淘宝世界广阔，成就巨大。 在国内电商领域处于领先地位，拥有多年积累的众多国内外品牌、强大的供应链资源、全品类拓展。 磁盘能力。

对于未来的直播节奏低调直播，东方精选表示，公司目前尚未透露下一步的计划。 在外界看来，除了保持自营产品的特色外，东方精选另一个明确的策略就是多渠道。

当直播进入下半场时

下一个争论焦点在哪里？

尽管开辟了新的战场，但在外界眼中，东方精选始终有着强烈的危机感低调直播，而这种危机感也不无道理。

此前，一位直播电商从业者表示，对于东方精选可能“入驻淘宝”的消息并不感到意外：“不是意外的事情，而是顺势而为的必然结果。”

毕竟，在东方精选之前，另一位圈内红人罗永浩的《交个朋友》就已经在抖音、淘宝、京东开播，并在多个平台直播带货。 “在直播电商竞争日益激烈的情况下，平台需要主播提升体量，而主播也需要新的平台寻找增长点。” 那人说道。

在外界看来，如今手握“三板斧”的东方精选也走上了类似的道路。 互联网分析师、速途研究院前院长丁道士认为，“东选，如果我们想留下单一APP，我们不应该把所有鸡蛋放在一个篮子里”。 他坦言，近年来，随着反垄断工作技术的进步，平台之间的壁垒也在被打破。 “品牌和MCN机构开展全平台运营，这是大背景和趋势。”

丁道石表示，对于东方精选来说，既然选择了多平台运营，如何强化获取流量的能力就显得尤为重要。 “东方精选拥有多平台的运营体系。首先，它做了一个独立的APP，相当于多了一个额外的触角。但同时，它也没有放弃探索其他平台的机会。当供应链系统越来越完善，可以应用于多个平台，可以获得更多的订单，拥抱更多的消费者。”

进入直播下半场，主播及其背后的机构都追求更加确定性的增长，多平台运营是必然方向。 但与“321链接”不同的是，贴着“双语直播”、“诗与远方”、“知识本位”等文化标签的东方精选，依靠多平台战略？

有业内人士坦言，多平台运营意味着东方精选需要调整自身运营策略，以适应不同平台的风格。 这样一来，也可能会降低东方精选的标志性特征。

在业内人士看来，这也是一次“双向抢购”。 今年以来，除了卖货，淘宝直播也表现出了对内容直播的渴望。 今年2月，淘宝直播推出“优质内容账号激励政策”，并联系了大量MCN机构。 在互联网流量增长见顶的今天，通过各种方式留住用户也是各大直播平台新一轮竞争的焦点。